월 광고비 20만원과 50만원, 결과는 얼마나 다를까

사장님들이 상담에서 가장 많이 묻는 질문 중 하나입니다. "20만원과 50만원, 뭐가 다른가요?" 답은 간단합니다. 예산이 늘어날수록 노출되는 지역 수와 노출 빈도가 함께 늘어납니다. 지역이 늘면 문의가 들어올 접점도 늘어납니다.

20만원과 50만원, 무엇이 다를까요

월 20만원은 타지역서비스를 시작하는 기준 금액입니다. 실제 금액은 지역 수·업종·경쟁 강도에 따라 달라집니다. 예산이 적으면 노출 지역을 좁게 잡고, 문의가 자주 발생하는 지역부터 우선 노출합니다. 예산을 50만원으로 올리면 노출 지역을 늘리거나, 같은 지역에서 노출 빈도를 높일 여유가 생깁니다. 에어컨 시공, 인테리어처럼 경쟁이 센 업종일수록 이 차이가 크게 느껴집니다.

실제 사례로 보는 차이

카톡 후기로 남은 실제 운영 사례 세 건을 보면 예산과 결과의 관계가 드러납니다.

• 에어컨 시공(경기 광명), 월 25만원: 하루 문의 2통에서 6통으로 늘었습니다. 2개월 걸렸습니다.
• 바닥 시공(서울 강서), 월 30만원: 월 매출이 50% 늘었습니다. 3개월 걸렸습니다.
• 인테리어(인천), 월 35만원: 문의가 늘어 직원 2명을 더 채용했습니다. 4개월 걸렸습니다.

세 사례 모두 예산이 오를수록 결과가 나타나는 데 걸린 기간도 함께 늘었습니다. 노출 지역과 관리해야 할 신호가 그만큼 많아지기 때문입니다. 25만원 사례는 지역을 좁게 잡고 문의 빈도부터 끌어올린 경우고, 35만원 사례는 지역을 넓히면서 채용까지 이어진 경우입니다. 예산이 크다고 결과가 무조건 빠르게 나오는 건 아니라는 뜻입니다.

예산을 무작정 올리면 안 되는 이유

예산을 올린다고 결과가 곧바로 좋아지지는 않습니다. 지역을 무작정 늘리면 문의가 오지 않는 곳에도 광고비가 나갑니다. 실제 문의가 발생하는 지역을 골라 예산을 집중해야, 예산을 올린 만큼 결과도 따라옵니다.

평균 ROI 300%+ 라는 수치도 지역을 제대로 골랐을 때 나오는 결과입니다. 지역을 가리지 않고 뿌리면 이 수치는 나오지 않습니다.

50만원을 써도 지역 선별 없이 뿌리면, 20만원을 좁은 지역에 집중한 경우보다 결과가 못한 경우도 있습니다. 예산 크기보다 예산이 어디로 가는지가 먼저입니다.

그래서 얼마부터 시작해야 할까요

지금 문의가 몇 통 오는지, 출장 반경 안에 지역이 몇 개인지에 따라 달라집니다. 지역 수가 적으면 20만원대로 시작해도 충분합니다. 지역 수가 많거나 경쟁이 센 업종이면 30만원 이상으로 시작한 사례가 많았습니다.

중요한 건 금액보다 지역 선별입니다. 20만원이든 50만원이든, 문의가 오지 않는 지역에 쓰면 결과는 똑같이 나오지 않습니다. 지금 쓰고 있는 예산이 어느 지역으로, 어떤 기준으로 나가고 있는지부터 확인해보는 게 먼저입니다.

예산을 올릴지 고민된다면, 지역을 먼저 늘릴지 같은 지역의 노출 빈도를 먼저 올릴지부터 정하는 게 순서입니다. 문의가 오는 지역이 이미 있다면 그 지역의 빈도를 먼저 올리고, 문의 자체가 적다면 지역 수를 늘리는 쪽이 맞습니다. 두 가지를 동시에 하려다 보면 예산만 커지고 어디서 결과가 났는지 알기 어려워집니다.